上海迪士尼樂(lè)園將開(kāi)業(yè),，門(mén)票價(jià)格一直是公眾關(guān)心的話題,。上周開(kāi)始運(yùn)營(yíng)測(cè)試,，果然被“吐槽”價(jià)格貴。有媒體測(cè)算,，一家三口一日游的最低預(yù)算要2600元,，二日游的最低預(yù)算需6000元，玩起來(lái)著實(shí)有“負(fù)擔(dān)”,。但是也有觀點(diǎn)認(rèn)為,，在迪士尼誕生之初，它就被稱為開(kāi)啟了主題公園產(chǎn)業(yè)的高價(jià)時(shí)代,，而用“高價(jià)”實(shí)現(xiàn)限流效果,，可以保障游客的游玩體驗(yàn)。(5月15日新華網(wǎng))

迪士尼樂(lè)園是世界著名主題公園,，上海迪士尼是中國(guó)第一家,，其開(kāi)張自然引人關(guān)注。不過(guò),，從目前運(yùn)營(yíng)測(cè)試效果看,，公眾對(duì)體驗(yàn)“吐槽”最多的不是游玩項(xiàng)目，而是價(jià)格,。迪士尼不適合一個(gè)人去玩,，最適合拖家?guī)Э谌�家游，只是僅僅二日游,，一家三口最低花費(fèi)就得6000元,，確實(shí)讓公眾有“玩不起”的感覺(jué)。

迪士尼定價(jià)如此高,，有關(guān)方面解釋是希望通過(guò)“高價(jià)限流”,，控制入園人數(shù)，保障游客有良好體驗(yàn),。應(yīng)該承認(rèn),，通過(guò)高價(jià)來(lái)限制人流，確實(shí)會(huì)阻擋錢(qián)包“敏感人士”的腳步,，達(dá)到減少入園游玩人數(shù),，提高游玩質(zhì)量的效果,。問(wèn)題在于，限制人流一定要通過(guò)高價(jià)來(lái)調(diào)節(jié)嗎?

從國(guó)內(nèi)一些著名旅游景區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)看,，提前預(yù)約,、實(shí)名制、限購(gòu)門(mén)票,，完全可以實(shí)現(xiàn)限制人流的目的,。這方面的典型是故宮，門(mén)票維持較低價(jià)格且十幾年不變,，隨著旅游熱持續(xù)升溫,，游客越來(lái)越多，游客體驗(yàn)和安全受到嚴(yán)重影響,。但故宮不是通過(guò)提高門(mén)票來(lái)控制人流,，而是通過(guò)預(yù)約、限購(gòu)門(mén)票等方式來(lái)限制參觀人數(shù),。這樣,，一方面親民的價(jià)格讓更多的人能領(lǐng)略恢弘的中華文化，另一方面又確保了游客安全,，維持了基本旅游體驗(yàn),，可謂一舉多得。

從“高價(jià)限流”的定價(jià)策略看,，迪士尼顯然不屑于薄利多銷(xiāo)的傳統(tǒng)盈利模式,。他們認(rèn)定，高價(jià)門(mén)票一來(lái)可以維護(hù)其“高大上”的形象定位,，寧愿讓一部分人“望園興嘆”,，也不肯屈就高貴的身段;另一方面，從管理成本分析,，這也是最省成本的,，設(shè)備損耗少，又可減少管理人員,，管理難度也較輕,，一石三鳥(niǎo)。

電影《讓子彈飛》中,，土匪張麻子的一句臺(tái)詞給人印象深刻,，“我要站著，還把錢(qián)賺了”,。有影評(píng)認(rèn)為這體現(xiàn)了姜文的骨氣和情懷,，倡導(dǎo)賺錢(qián)要賺之有道，不屑屈膝“跪著賺錢(qián)”。當(dāng)今社會(huì),，賺錢(qián)的方式很多,，“站著賺錢(qián)”和“跪著賺錢(qián)”,，均有之,。上海迪士尼“高價(jià)策略”，顯然有別于上述兩種方式,，而是想用最輕松的方式把錢(qián)賺了,，筆者姑且稱之為“坐著賺錢(qián)”，意思是不必“站著”,，也毋需“跪著”,，安坐高高在上的“太師椅”，舒舒服服地就把錢(qián)賺了,。

“坐著就把錢(qián)賺了”,，是任何一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)都?jí)裘乱郧蟮馁嶅X(qián)方式。但這種方式,，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分的公司難以奏效,，在居壟斷地位的公司則有條件去做，迪士尼自然屬于后者,。只是這種賺錢(qián)方式給公眾的觀感并不佳,，長(zhǎng)此以往難免影響自身形象，難保游客不會(huì)以腳投票,，最終影響其盈利的持續(xù)性,。對(duì)此，迪士尼方面準(zhǔn)備好了嗎?

文/徐林生

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