【背景事件】

“當你背單詞的時候,，阿拉斯加的鱈魚正越出水面;當你算數(shù)學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸;當你晚自習的時候,，地球極圈的夜空正五彩斑斕......”近日,，一位自稱撞臉“兵馬俑”的帶貨主播東方甄選的董宇輝屢屢登上熱搜。董宇輝從詩詞歌賦到人生哲學,，中英雙語信手拈來,，無縫切換，其賬號粉絲數(shù)一周時間突破了1000萬,，更有單場直播商品銷售額超過四千萬元的佳績,。新 東方轉型成為東方甄選直播帶貨，老師們一邊教英語一邊賣貨，緊跟著新 東方的股票大漲,，網(wǎng)友深深感到,，任何行業(yè)內卷到頂端都是知識的較量。

【分析意義】

一,、開拓創(chuàng)新了傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級方式

“雙減”政策實施以來,，新 東方頂住壓力，特別是沒有受到疫情過多影響,，不等不靠,，解放思想，將原來傳統(tǒng)行業(yè)升級改造,，創(chuàng)新電商直播方式,，拓寬銷售渠道，改變以往直播模式,，跨越成為電商直播新的平臺,，為傳統(tǒng)電商直播行業(yè)樹立了標桿。

二,、更大力度推動了鄉(xiāng)村振興

新 東方成立了大型的農業(yè)平臺,，上百位老師通過直播帶貨幫助農產品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè),。申請注冊的“新 東方農品優(yōu)選”,、“新 東方優(yōu)選”等商標，涉及國際類型31類農林生鮮,、35類廣告銷售等,，鄉(xiāng)村有很多的好的農副產品、以及具有地方特色的旅游項目,，可以通過東方甄選直播讓更多的人看到,，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

【成功原因】

東方甄選直播帶貨成功的原因有：創(chuàng)新形式,，這是首要條件,，也是創(chuàng)業(yè)的核心。比如在強調學習的重要性是說的“當你在背單詞的時候,，阿拉斯加鱈魚正躍過海面”的這種代入感非常強;依靠知識,，主播老師們都是多才多藝，從歷史到政治,，文學,，哲學，科學,，如果沒有大量的積累,，是不可能信手拈來的;英語特色突出,，讓想學到知識的網(wǎng)友和年輕人更多的學到知識。

【提出對策或者啟示】

一,、組建專業(yè)的直播帶貨隊伍,，提高帶貨主播的綜合素質

在市場需要多元化的背景下，有的主播群體素質低下,，影響直播帶貨,。董宇輝的直播詼諧幽默、干貨滿滿我們要效仿,，不僅是董宇輝,，“東方甄選”直播間里的其他主播也都博古通今、多才多藝,，他們的直播都像是一場高級的脫口秀,，高頻高質地輸出著人們所需的情感共鳴。對此,，組建專業(yè)直播帶貨團隊至關重要,，要從選拔、培養(yǎng),、保留等方式全面重視,，采取多種措施來解決人才缺乏和能力不夠問題。

二,、善用優(yōu)勢,、勇于創(chuàng)新

“東方甄選”寓教于樂地帶貨手段突破了傳統(tǒng)的帶貨模式，用文化輸出和知識傳播將觀眾帶進了一個全新的直播世界,。直播中,，各企業(yè)各部門要滿足不同層次用戶的消費需求作為直播帶貨團隊，使直播購物場景從單一變成多元化,，應該充分考慮不同年齡,、不能職業(yè)的消費者，以更好滿足消費者需求,，讓直播間良性、健康,、持久地發(fā)展下去,。

三、完善基礎設施建設

完善基礎設施,，一方面要重點在城鄉(xiāng)結合區(qū)域,、偏遠地區(qū)、農村完善互聯(lián)網(wǎng)基礎設施,，另一方面建設覆蓋城鄉(xiāng),、龐大高效的物流體系，這樣才能暢通城鄉(xiāng)之間的血液,，保障電商直播的發(fā)展,。