“客戶資金鏈出現(xiàn)問題，延期提貨,。”“紅外測(cè)溫傳感器斷貨,，海外價(jià)格漲了近10倍!”

困難，一個(gè)接一個(gè),，向陳劍云襲來,。

緊急聯(lián)系客戶，嘴皮子都快磨破;四處尋找原料,，手機(jī)打到發(fā)燙……這個(gè)公司負(fù)責(zé)人有些忙亂,。

訂單縮水，前路何在?

危中尋機(jī),，轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療領(lǐng)域

捐贈(zèng)指針式微差壓計(jì),，支援火神山醫(yī)院差壓病房建設(shè);加班加點(diǎn)復(fù)工，趕制的設(shè)備可用于監(jiān)控ICU重癥監(jiān)護(hù)室,、負(fù)壓救護(hù)車等空調(diào)的壓力,，防止交叉感染……

這家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司，此前在工業(yè)領(lǐng)域聞名。原與醫(yī)療健康沒半點(diǎn)關(guān)系,，緣何在這個(gè)節(jié)骨眼上,，拋開優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，開辟新市場(chǎng)?

“一開始是被迫無奈,，沒想到卻迎來‘柳暗花明’,。”陳劍云坦言，自己這家1996年成立的公司,，規(guī)模不大,，生產(chǎn)的多是控制壓力、溫濕度的工業(yè)儀表設(shè)備,。“受疫情影響,，大量訂單取消，產(chǎn)品賣不掉,，1月底愁得我整夜整夜睡不著覺,。”

工業(yè)儀表滯銷，可當(dāng)時(shí)全國各地隔離病房和負(fù)壓救護(hù)車緊缺,。憑著過去為制藥行業(yè)提供溫濕度,、壓差表等儀器的經(jīng)驗(yàn)，公司科研團(tuán)隊(duì)想到：手術(shù)室和藥品生產(chǎn)一樣,，都需要無菌環(huán)境,，自家設(shè)備是否能派上用場(chǎng)?

在陳劍云看來，他們過去常生產(chǎn)的工業(yè)儀表,，和這次醫(yī)療領(lǐng)域急需的壓差設(shè)備很像：同樣是通過讀數(shù),，調(diào)節(jié)壓強(qiáng)，使病房內(nèi)外氣壓出現(xiàn)差異,，從而起到塑造無菌環(huán)境或抑菌作用,。而且公司生產(chǎn)的壓差設(shè)備，非典時(shí)就曾配備到負(fù)壓病房,，這次或許也能起效,。

陳劍云果斷決定：轉(zhuǎn)產(chǎn)!

模擬環(huán)境，加快研發(fā),，公司緊鑼密鼓地準(zhǔn)備起來,。1月29日，他們生產(chǎn)的第一批100臺(tái)微差壓計(jì)捐贈(zèng)至武漢,，用來建設(shè)火神山醫(yī)院,。

接到消息的那一刻，陳劍云覺得輕松多了,。很快,，醫(yī)療領(lǐng)域的相關(guān)訂單紛至沓來。

遭遇退貨，如何解決?

攻堅(jiān)克難,，發(fā)力科研戰(zhàn)場(chǎng)

正在全體員工準(zhǔn)備大展身手之際,，2月上旬的一個(gè)深夜，主管公司生產(chǎn)的徐樹森突然接到電話,。

“不好了,，一批貨被退回來了!”電話那頭傳來的消息，令他措手不及,。

巴掌大小,，方方正正。徐樹森手上這款實(shí)現(xiàn)了完全國產(chǎn)化的微差壓變送器,，被退貨了,。幾年前,，該公司和合肥學(xué)院聯(lián)合成立“微壓傳感器檢測(cè)與控制實(shí)驗(yàn)室”,，嘗試研發(fā)替代國外元器件的產(chǎn)品，疫情前已實(shí)現(xiàn)七成,。疫情雖然造成國外原材料短缺,，但也使他們的研發(fā)進(jìn)程進(jìn)一步加快。

“工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,，直接用在醫(yī)療領(lǐng)域,，加之替換了國外元器件，即使試驗(yàn)多次,，仍可能存在質(zhì)量不穩(wěn)定的問題,。”徐樹森說，“對(duì)我們來說,，這是個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng),。”

原來，過去這款產(chǎn)品用于工業(yè)車間壓力監(jiān)測(cè),，位置固定,，空氣潔凈。與捐贈(zèng)到火神山醫(yī)院的微差壓計(jì)不同,，這款新型的微差壓變送器如果用到需要移動(dòng)的救護(hù)車上,，難免遭遇路面顛簸、儀表讀數(shù)不準(zhǔn)的情況,。不能正確讀數(shù),，也就無法準(zhǔn)確控制車內(nèi)空氣壓力，可能產(chǎn)生病菌逃逸的風(fēng)險(xiǎn),。

新的市場(chǎng),，意味著科研的攻堅(jiān)克難。疫情防控對(duì)設(shè)備的緊迫需求，更對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了新的挑戰(zhàn),。徐樹森帶著10名生產(chǎn)人員,，每天工作10個(gè)小時(shí)，模擬現(xiàn)場(chǎng),、分析原因,、檢測(cè)組裝，記不清調(diào)試了多少次,。5天后,，幾百臺(tái)設(shè)備的算法全部更新。

“原本應(yīng)用在工廠里的東西,，放在新環(huán)境里,，就要考慮適應(yīng)性。”徐樹森說,，為免除后顧之憂,，不僅改動(dòng)了被退回產(chǎn)品的軟件算法，還把寄出的設(shè)備召回,，免費(fèi)更新算法再發(fā)出,。

有了產(chǎn)品，市場(chǎng)在哪?

多方助力,，探索平衡發(fā)展

除了在醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)力,，公司也看到了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。“我們有工業(yè)基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)產(chǎn)可以比較順利,。”陳劍云介紹。3,、4月份,，一系列消毒殺菌設(shè)備研發(fā)成功。

有了產(chǎn)品后,，開辟新市場(chǎng)成為當(dāng)務(wù)之急,。“我們過去以工廠客戶為主，這次推出民用消毒殺菌產(chǎn)品,，目標(biāo)市場(chǎng)沒半點(diǎn)交叉,，不得不從頭做起。”陳劍云回憶,，4月份,，從校園到銀行，從高鐵到機(jī)場(chǎng),，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)幾乎跑了個(gè)遍,。因產(chǎn)品太新,，企業(yè)在民用領(lǐng)域也無名氣，初期市場(chǎng)的打開,，尤為艱難,。

“好在我們一直和高校有合作，他們?yōu)槲覀兺扑]了客戶!”陳劍云激動(dòng)地說,。

困難面前,，企業(yè)除了自救，也有外界助力,。為幫助科技型企業(yè)打開市場(chǎng),、尋找資金支持，4月30日,，安徽省舉辦科技成果線上交易會(huì),，展示了科技抗疫、抗疫醫(yī)療技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)+大健康等5個(gè)展區(qū)的200多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品,。研發(fā)聚乳酸項(xiàng)目的企業(yè)得到寧波某公司資金支持，兩家企業(yè)在新冠病毒快速檢測(cè)試劑盒項(xiàng)目上達(dá)成共識(shí)……據(jù)安徽省科技廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，31個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上簽約,。

“市場(chǎng)并非一成不變，我們能做的就是依靠技術(shù)積累,，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。”陳劍云認(rèn)為,，主動(dòng)求變,、努力鉆研，是他們作為科技型企業(yè),，危機(jī)中實(shí)現(xiàn)跨越的法寶,。“過去我們只專注工業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在意識(shí)到民用領(lǐng)域的市場(chǎng)前景,，我們未來將把傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品加以改造,，引入新興民用市場(chǎng)，爭(zhēng)取平衡發(fā)展,。”

制圖：汪哲平數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

《 人民日?qǐng)?bào) 》( 2020年06月24日 02 版)

原標(biāo)題：跨界,，所以跨越(經(jīng)濟(jì)新方位·中小企業(yè)闖關(guān)記⑥)

原文鏈接：http://society.people.com.cn/n1/2020/0624/c1008-31758375.html

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