對教育類App而言,，如何盈利一直是一個令人頭疼的問題,，早教領(lǐng)域也不例外,。然而與其他教育類App不同的是,，早教App的使用者和購買者并非一體，這也就意味著是否消費(fèi)并不能由使用者來決定,，從而造成了目前早教App盈利最大的尷尬,。

App盈利困局待解

曾有報告顯示，截至去年11月,，我國教育類App總數(shù)已超過7萬,，而其中付費(fèi)金額最高的為幼教App，平均達(dá)到94元,。然而,，即便在教育類App中位居榜首，但對于廣大幼教App而言盈利仍然成為難題,，這足以證明目前教育類App盈利普遍的尷尬,。

目前市面上的早教產(chǎn)品五花八門，但低門檻伴生出的產(chǎn)品類型同質(zhì)化讓家長缺乏對某一特定產(chǎn)品的需求,。由于用戶習(xí)慣和手機(jī)端的原因,，早教App往往不能做得太大，這也就限制了其內(nèi)容的延展和功能的構(gòu)建,。由于內(nèi)容單薄,，家長往往在一段時間后便會尋找新的App產(chǎn)品，進(jìn)而限制了產(chǎn)品的生命周期,。為彌補(bǔ)這一缺陷,，目前早教App品牌下往往會有多個產(chǎn)品，有的機(jī)構(gòu)甚至?xí)�有成百上千個,。

從另一方面來看,，早教App產(chǎn)品數(shù)量眾多也與兒童客觀的成長過程脫不了干系。據(jù)了解,，早教App是一個細(xì)分市場眾多的領(lǐng)域,。根據(jù)幼兒生長發(fā)育的特點(diǎn)，不同的年齡段都可以被劃分為不同的時期,，并生產(chǎn)出針對的App產(chǎn)品,。因此，盡管家長對早教App的需求大,，但對單個產(chǎn)品的用戶黏性并不強(qiáng),。

此外,，早教App還有一個致命的弊端，即不少家長在內(nèi)心仍然抗拒讓孩子過早接觸電子產(chǎn)品,，早教App通常只是作為一個家長無暇陪伴孩子時的替代品,，并且還有使用時間的限制。使用者和付費(fèi)者關(guān)系被割裂,，付費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)和了解不足,，付費(fèi)意愿自然不高。

親子概念需引入

為解決這一難題,，目前最好的辦法仍然是從家長入手,，讓家長也融入早教App的使用過程，而不僅僅只是參與下載環(huán)節(jié),。

孩教圈創(chuàng)始人葉生預(yù)言,，未來早教App市場總量可能會萎縮，而移動端產(chǎn)品會增加,。目前大部分早教App仍然在做內(nèi)容提供商,，但能夠提供和產(chǎn)生創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)仍然數(shù)量稀少，商業(yè)模式不清晰;家長付費(fèi)意愿和付費(fèi)習(xí)慣差,，導(dǎo)致早教App盈利整體陷入困局,。

“如果能更多地引入親子陪伴的概念，家長和孩子一塊玩,，讓家長覺得玩這個對孩子的教育起到很大作用,，那么這個時候就可能會去付費(fèi)。”葉生表示,。因此,，如何有效貫徹親子概念便成為了早教App突破盈利困局的關(guān)鍵。

在babycan創(chuàng)意親子游戲創(chuàng)始人李白看來,，信息技術(shù)將在這一環(huán)節(jié)中發(fā)揮極大的作用,。“早期教育的核心是親子陪伴，線上和線下只是一種產(chǎn)品使用的場景,。”李白表示,，“不管是線上還是線下，信息技術(shù)都可以在過程中發(fā)揮作用,。”他認(rèn)為,，一個優(yōu)秀的早期教育產(chǎn)品，不管是什么領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，它的過程循環(huán)都是：發(fā)起-實(shí)施-評價-再發(fā)起,。在這個閉環(huán)上，信息技術(shù)在發(fā)起中可以基于對于大數(shù)據(jù)推薦更加適合的內(nèi)容，在實(shí)施的過程中可以協(xié)助記錄或分享,，在評價的過程中可以收集更多的信息反饋到個人賬號系統(tǒng)中,，從而更加精準(zhǔn)地推薦更適合的內(nèi)容,。

線下轉(zhuǎn)化現(xiàn)難題

目前線下衍生產(chǎn)品成為了部分早教App機(jī)構(gòu)盈利的一大方式,。App產(chǎn)品的特殊性在于一旦擊中用戶痛點(diǎn)，便能在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速成長,。但早教App生命周期普遍較短,，即便獲得大量的用戶，如何將其向線下進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化便成為了一個需要思考的問題,。

“早教App屬于虛擬產(chǎn)品,，現(xiàn)在想直接變現(xiàn)還是很難的。”小牛頓董事長牛信步表示,，“低齡孩子實(shí)際上還是以線下為主,，線上只是輔助。”由于牽涉到線上轉(zhuǎn)化至線下的問題,，因而品牌的構(gòu)建對于早教App而言至關(guān)重要,，然而較短的生命周期卻給其帶來了麻煩。

“由線上至線下需要很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化力,，不是說線上玩過線下就會買它的產(chǎn)品,，這是兩個不同的概念。”葉生表示,。目前部分早教App機(jī)構(gòu)將盈利放在其卡通形象的衍生產(chǎn)品上,，但與動漫相比，仍然存在極大的問題,。“動漫作品生命周期長,，雖然前期投入很大，但一旦形成品牌就會擁有很強(qiáng)的認(rèn)知度,，轉(zhuǎn)化率就非常高,，這都是早教App所不具備的優(yōu)勢。”

因此,，現(xiàn)階段能夠打造早教App品牌的手段歸根結(jié)底仍然是做內(nèi)容,。兒童的認(rèn)知特點(diǎn)是形象化、場景化,、生活化,，未來早教應(yīng)基于兒童為中心的個性化的教育。“在‘發(fā)起-實(shí)施-評價-再發(fā)起’這樣的一個學(xué)習(xí)閉環(huán)中,，實(shí)施的部分更多需要跟材料和生活相結(jié)合,。未來會看到更多信息技術(shù)的產(chǎn)品，為我們收集更多的兒童發(fā)展信息，通過人工智能,，為兒童的個性化教育和自適應(yīng)學(xué)習(xí)提供更多的價值和可能,。”李白表示。(記者 程銘劼 鄭藝佳)

 

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