在面試小組中,，每個(gè)人最直接的印象就是別人的風(fēng)度,、教養(yǎng)和見識(shí)。這三者都要靠個(gè)人的長期修養(yǎng)才能得來,。在面試中這三者是通過發(fā)言的時(shí)機(jī),、發(fā)言的內(nèi)容、何時(shí)停止,、遭到反駁時(shí)的態(tài)度,、傾聽他人談話時(shí)的態(tài)度等表現(xiàn)出來的。

考生應(yīng)該有自己的觀點(diǎn)和主見,，即使與別人意見一致時(shí),，也可以闡述自己的論據(jù)，補(bǔ)充別人發(fā)言的不足之處,，而不要簡單地附和說：“某某已經(jīng)說過了,，我與他的看法基本一致。”這樣會(huì)使人感到你沒主見,，沒個(gè)性,，缺乏獨(dú)立精神，甚至還會(huì)懷疑你其實(shí)根本就沒有自己的觀點(diǎn),，有欺騙的可能,。當(dāng)別人發(fā)言時(shí)，應(yīng)該用目光注視對(duì)方,，認(rèn)真傾聽,，不要有下意識(shí)的小動(dòng)作，更不要因?qū)ζ溆^點(diǎn)不以為然而顯出輕視、不屑一顧的表情,，這樣不尊重對(duì)方,，會(huì)被考官認(rèn)為是涵養(yǎng)不夠。對(duì)于別人的不同意見,，應(yīng)在其陳述之后,，沉著應(yīng)付，不要感情用事,，怒形于色,，言語措詞也不要帶刺，保持冷靜可以使頭腦清晰,，思維敏捷,，更利于分析對(duì)方的觀點(diǎn)，闡明自己的見解,。要以理服人,，尊重對(duì)方的意見，不能壓制對(duì)方的發(fā)言,，不要全面否定別人的觀點(diǎn),，應(yīng)該以探討、交流的方式在較緩和的氣氛中,，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)和見解,。

在交談中，談話者要注意自己的態(tài)度和語氣,。有的人自命清高,，很有思想，因而說起話來裝腔作勢,，口若懸河,，使別人沒有時(shí)間反駁或發(fā)表自己的見解，而且輕視別人的思考能力,。有的人認(rèn)為自己能言善辯,，為了引起眾人的注意，“語不驚人死不休”,，用夸張的語氣談話,，甚至不惜危言聳聽，嘩眾取寵,。有的人喋喋不休,，為了壓制別人而有意無意地傷害別人的感情。這些人因?yàn)椴欢�得交談中的基本禮儀,，不但不能達(dá)到談話的目的,，反而只能給人留下傲慢,、自私、放肆的印象,，破壞了交談的氣氛,，很難達(dá)到彼此溝通的目的。

考生應(yīng)注意,，在交談中表示出誠意來,。當(dāng)談話者超過三人時(shí),，應(yīng)不時(shí)地同其他所有的人都交談幾句,，不要冷落了某些較內(nèi)向、發(fā)言不多的人,。不要與人耳語,，這雖可與某人表示親近，但會(huì)造成與其他人的隔閡,。

以上是關(guān)于小組面試時(shí)成員間交談的基本常識(shí)和禮儀要求,。小組討論的目的是表現(xiàn)自己，突出個(gè)人的各方面能力,，贏得考官的贊賞,，因而要運(yùn)用一些論辯說服的技巧，從中展示出自己的能力,。

在自由討論中,，要說服別人，需注意幾個(gè)問題：

1發(fā)言積極,、主動(dòng)

搶先亮出自己的觀點(diǎn),，不僅可以給主考官員留下較深的印象，而且還有可能引導(dǎo)和左右其他應(yīng)試者的思想和見解,。

2奠定良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)

對(duì)方在考慮是否接受你的觀點(diǎn)時(shí),，會(huì)首先考慮你與他的熟悉程度和友善程度，彼此的關(guān)系越親密,，就越容易接受你的觀點(diǎn),。若他認(rèn)為彼此是敵對(duì)的關(guān)系，那么對(duì)你的觀點(diǎn)的拒絕就是對(duì)他的自我保護(hù),。

3把握說服對(duì)方的機(jī)會(huì)

不要在對(duì)方情緒激動(dòng)的時(shí)候力圖使他改變觀點(diǎn),。因?yàn)樵谇榫w激動(dòng)時(shí)，情感多于理智,，過于逼迫反而可能使其更加堅(jiān)持原有的觀點(diǎn),，做出過火的行為，造成難以改變的結(jié)果,。

4言詞要真誠可信

能夠設(shè)身處地地站在對(duì)方立場上考慮問題,，理解對(duì)方的觀點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上，找出彼此的共同點(diǎn),，引導(dǎo)對(duì)方接受自己的觀點(diǎn),，整個(gè)過程中態(tài)度要誠摯，用更深入的分析,、更充分的證據(jù)來說服對(duì)方,。

5要抓住問題的實(shí)質(zhì)，言簡意賅

語言的攻擊力和威懾力,，歸根到底來自于語言的真理性和鮮明性,。反駁對(duì)方的觀點(diǎn)不要惡語相加，敵視的態(tài)度不能達(dá)到有效反駁的目的,。從心理學(xué)角度看,，敵視的態(tài)度會(huì)使人產(chǎn)生一種反抗心理，因而很難傾聽別人的意見,。

6論辯中要多擺事實(shí),，講道理

要立場鮮明，態(tài)度嚴(yán)肅,，語氣堅(jiān)定,，這樣可以使對(duì)方明確自己的觀點(diǎn)，重視自己的意見,。

7可以運(yùn)用先肯定后轉(zhuǎn)折的技巧,，拒絕接受對(duì)方的提議

當(dāng)對(duì)方提出一種觀點(diǎn)，而你不贊成時(shí),，可先肯定對(duì)方的說法,，再轉(zhuǎn)折一下，最后予以否定,�,？隙ㄊ鞘侄危�轉(zhuǎn)折,、否定是目的,。先予肯定，可使對(duì)方在輕松的心理感受中,，繼續(xù)接受信息,。盡管最終是轉(zhuǎn)折了，但這樣柔和地?cái)⑹龇磳?duì)意見,，對(duì)方較易接受,。這樣即使自己能從難以反駁的困境中解脫出來，又使對(duì)方能在較平和的心境中接受,。

8廣泛吸收,，以求取勝

這其實(shí)是“后發(fā)制人”的策略,，在面試開始后，不急于表述自己的看法,，而是仔細(xì)傾聽別人的發(fā)言,。從中捕捉某些對(duì)于自己有用的信息，通過取人之長來補(bǔ)己之短,。待自己的應(yīng)答思路及內(nèi)容都成熟以后,，再精心地予以闡述，最終達(dá)到基于他人而又高于他人的目的,。

另外,，還有一些用法上的技巧：

1�� 在討論中，如果自己處于被動(dòng)的不利地位,，就不要再糾纏于原來的話題,，這時(shí)可以及時(shí)轉(zhuǎn)移話題，或抓住對(duì)方的一個(gè)弱點(diǎn),。也可以從新的話題上向?qū)Ψ桨l(fā)起進(jìn)攻，使自己變被動(dòng)為主動(dòng),。

2�� 如果發(fā)現(xiàn)自己有明顯的錯(cuò)誤,，最好趁對(duì)方發(fā)覺并指出之前，自己主動(dòng)承認(rèn),，這樣可以避免受到無可反駁的批評(píng),，又因?yàn)橹鲃?dòng)認(rèn)錯(cuò)而顯得有風(fēng)度，還可以變被動(dòng)為主動(dòng),，消除對(duì)方的戒備心理,。

3�� 不要主觀臆斷。日常生活中往往易于根據(jù)印象對(duì)某人的氣質(zhì),、性格作出判斷,，在小組討論中，不要以此判斷一個(gè)人的學(xué)識(shí),、論辯能力,、觀點(diǎn)和態(tài)度。如果先入為主,，很可能不利于自己在論辯中的地位和能力的發(fā)揮,。

4�� 不要太急于搶先，可以適當(dāng)?shù)乇３殖聊�,，仔�?xì)傾聽其他人的意見,，同時(shí)修正和完善自己的論點(diǎn)，充分吸收別人的優(yōu)點(diǎn),。因?yàn)樗自捳f“旁觀者清”,，你了解各方的觀點(diǎn),，又超脫其外，讓人覺得你有仲裁的權(quán)力,，又因?yàn)槟阋研拚�了自己的觀點(diǎn),，吸收了別人的長處，發(fā)言就容易被各方接受,。一般各方都不愿樹敵太多,，此時(shí)你包容了別人的看法理解了他們，就會(huì)使他們?cè)敢饨蛹{你,。這樣無形之中,，你就能成為獲得眾人贊同、超越矛盾界限,、溝通雙方意見,、駕馭全局的中心人物。

但也要注意,，這其中你要真正能夠把握,、領(lǐng)會(huì)雙方的觀點(diǎn)，調(diào)和雙方的矛盾,，否則僅僅是模棱兩可,，無主見地耍計(jì)量，是沒有人真正會(huì)佩服你的,。這時(shí)倒不如堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),，成為其中的一員，也許你鮮明的觀點(diǎn),，充足的論據(jù),，倒可以獨(dú)樹一幟，成為論辯一方的一員干將,，同樣也可以使你引起考官更多的注意,。

5 不要做沉默者

沉默固然是金，雖然無領(lǐng)導(dǎo)小組討論是一種集體面試,，但是相比較于結(jié)構(gòu)化面試這種多名考官面對(duì)一名考生的情況下,，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試相對(duì)來說要輕松一些，畢竟它是考生之間,，地位平等的角色之間的一場較量,，在這種情境下，相信我們的考生會(huì)迸發(fā)出智慧的火花,，考生必須要向考官展示自己,，必需要有存在感，給考官留下印象,。

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