近日，多個(gè)電商平臺(tái)上線外貿(mào)專(zhuān)區(qū),，一批批物美價(jià)廉的服裝,、玩具、鞋包等外貿(mào)商品開(kāi)啟線上促銷(xiāo),。今年6月,，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》，從加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入,、發(fā)揮有效投資帶動(dòng)作用,、精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求等方面推出十條舉措。電商平臺(tái)外貿(mào)專(zhuān)區(qū)的上線迎合了《意見(jiàn)》精神,。

以往相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”“外貿(mào)貨”成為了高品質(zhì)、高質(zhì)量商品的標(biāo)簽,。時(shí)至今日,，隨著消費(fèi)升級(jí)以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提升，“外貿(mào)貨”的光環(huán)已經(jīng)漸漸淡去,，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中,，也遇到了些許挑戰(zhàn)：一些外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格低廉卻銷(xiāo)量一般，品質(zhì)雖好卻沒(méi)人埋單,，也有部分外貿(mào)企業(yè)不熟悉網(wǎng)絡(luò)零售技巧,，一時(shí)之間渠道難以打通……可見(jiàn),，外貿(mào)企業(yè)想要把握這一機(jī)遇，獲得消費(fèi)者青睞,，就必須根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特性轉(zhuǎn)變姿態(tài),、調(diào)整戰(zhàn)略。

當(dāng)下,，消費(fèi)者越來(lái)越理性,、越來(lái)越精明。盲目將“外貿(mào)貨”和“高品質(zhì)”掛鉤的消費(fèi)者已越來(lái)越少,。質(zhì)量和性價(jià)比,，成為越來(lái)越多消費(fèi)者考慮的關(guān)鍵。外貿(mào)企業(yè)如果希望通過(guò)單一的質(zhì)量或價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者恐難以買(mǎi)賬,。外貿(mào)企業(yè)唯有突出產(chǎn)品的性價(jià)比才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單地清理庫(kù)存,，而是要豐富外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道,，全面提升企業(yè)的整體實(shí)力。外貿(mào)企業(yè)切不可把這次機(jī)遇視作權(quán)宜之計(jì),，過(guò)渡之策,。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，外貿(mào)企業(yè)不能抱著“有什么就賣(mài)什么”的觀念,，需要因地制宜地調(diào)整策略,。比如，一些外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬價(jià)格親民,，只因?yàn)樵谠O(shè)計(jì),、規(guī)格以及使用方式不符合國(guó)人習(xí)慣，沒(méi)有獲得預(yù)期的銷(xiāo)量,。相比之下,，一些外貿(mào)家居企業(yè)為迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品中加入國(guó)潮元素在價(jià)格上精準(zhǔn)鎖定青年消費(fèi)群體,，迅速得到良好效果,。可見(jiàn),，正如《意見(jiàn)》中指出的,，外貿(mào)企業(yè)要發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢(shì),，應(yīng)用大數(shù)據(jù),、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過(guò)個(gè)性化定制,、柔性化生產(chǎn),，研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品,。

產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，打通和拓展銷(xiāo)售渠道也必不可少,。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo),，關(guān)鍵要打破渠道的障礙。由于長(zhǎng)期在海外銷(xiāo)售,，在國(guó)內(nèi)未能形成品牌效應(yīng)，難以和同等質(zhì)量同等價(jià)位的國(guó)內(nèi)商品競(jìng)爭(zhēng),。再者,，外貿(mào)訂單大部分是批發(fā)銷(xiāo)售、整批生產(chǎn),、整批發(fā)貨,，線上零售的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、調(diào)配,、物流都是新的考驗(yàn),。這就需要外貿(mào)企業(yè)調(diào)整策略，從零做起,，既要主動(dòng)對(duì)接面向國(guó)內(nèi)的電商,、直播平臺(tái)等銷(xiāo)售渠道，也要注重塑造品牌形象,，精準(zhǔn)品牌定位,，培育和發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)絕非權(quán)宜之計(jì),，也絕非將商品簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,。它是一次外貿(mào)企業(yè)拓展渠道的機(jī)遇，也是促進(jìn)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)有效對(duì)接產(chǎn)品工藝技術(shù)升級(jí)的重要舉措,。外貿(mào)企業(yè)一定要克服“水土不服”的窘境,，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，把好產(chǎn)品買(mǎi)給更多消費(fèi)者,。

原標(biāo)題：人民財(cái)評(píng)：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)要擺脫“水土不服”

原文鏈接：http://opinion.people.com.cn/n1/2020/0715/c1003-31784878.html

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