越是經(jīng)營受困、發(fā)展受阻,，越是需要靜下心思謀求轉(zhuǎn)機,、找準定位,、明晰目標

一段時間以來，受新冠肺炎疫情影響,，實體零售業(yè)面臨挑戰(zhàn)，許多線下門店客流銳減,。實體零售業(yè)應(yīng)該如何危中尋機,、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?在一定程度上，疫情只是外因,，經(jīng)營困難的出現(xiàn)折射出企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)存在的一些問題,。育新機、開新局,，需要實體零售企業(yè)臨危不亂,，找準定位，苦練內(nèi)功,，通過更好服務(wù)于客戶需求來實現(xiàn)新發(fā)展,。

育新機離不開精準定位。筆者在廣州市荔灣區(qū)采訪時了解到,，一批線下零售企業(yè)并沒有因為疫情沖擊而亂了陣腳,，而是從商業(yè)模式變化中敏銳捕捉到了新機遇。比如,，一家新興零售企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，休閑零食市場并沒有因為疫情影響而萎縮，反而在年輕人群體中倍受青睞,。于是企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略,，瞄準年輕人都愛逛的“生活好物集合店”的模式精心布局銷售形式和貨品，受到年輕群體的歡迎,。雖然疫情防控一定程度上改變了消費者的消費習慣,，但消費需求并沒有因此減少，消費方式反而更加多樣,。正如營銷專家提出的,，精準定位能夠迅速讓消費者建立起與品牌之間的關(guān)聯(lián)。越是經(jīng)營受困,、發(fā)展受阻,，越是需要靜下心思謀求轉(zhuǎn)機、找準定位,、明晰目標,，避免貪大求全、不分重點,。

開新局需要不斷創(chuàng)新,。創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)久不衰的重要保障,。唯有適應(yīng)市場的需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新設(shè)計,、創(chuàng)新模式,，才能不斷適應(yīng)消費者的新需求。新冠肺炎疫情防控期間,，消費者的購物習慣悄然發(fā)生變化,，過去無目的閑逛的購物模式，暫時轉(zhuǎn)變成為目標性很強,、停留時間短的購物模式,。這一重要變化，意味著實體零售企業(yè)必須對店內(nèi)產(chǎn)品布置進行重新調(diào)整,。比如,，可以劃分防疫專區(qū)、宅家專區(qū),、復(fù)工專區(qū)等,，消費者進入門店即可快速找到所需產(chǎn)品專區(qū)，既省時又省力,。創(chuàng)新無處不在,，唯有貼心服務(wù)才能贏得消費者青睞。

移動互聯(lián)時代,，線上消費蓬勃發(fā)展的態(tài)勢十分明顯,，消費從線下轉(zhuǎn)移到線上也是一個趨勢。很多傳統(tǒng)企業(yè)專注于線下經(jīng)營模式,，與擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新趨勢并行不悖,。比如最近興起的新社群營銷，把各類新媒體渠道上累積的粉絲進行分群管理,，為線下經(jīng)濟融入線上消費提供了新的發(fā)展方向,。在廣州荔灣區(qū)，一些零售商超以實體門店為依托,，通過掃碼入群的方式,，將附近3公里的消費者納入群管理，提供即時的商品推薦和配送服務(wù),。傳統(tǒng)實體零售業(yè)通過加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，加強線上推廣和直播等新渠道的應(yīng)用，深耕用戶價值,，便有可能獲得更多發(fā)展機會,。

疫情雖然對經(jīng)濟運行造成影響，但企業(yè)主動應(yīng)變、奮力創(chuàng)新在任何時候都不應(yīng)該停滯,，政府相關(guān)部門也應(yīng)該就此加強引導(dǎo)和扶持,。對于實體零售業(yè)而言，疫情帶來的影響既是挑戰(zhàn)也蘊含機遇,。唯有從居民消費中尋覓新的發(fā)展空間,，根據(jù)自身優(yōu)勢明確發(fā)展定位，不失時機作出積極的改變,，企業(yè)才能逆勢而上,、化危為機。

(作者為本報廣東分社記者)

《 人民日報 》( 2020年07月16日 05 版)

原標題：人民日報一線視角：在創(chuàng)新中化危為機

原文鏈接：http://opinion.people.com.cn/n1/2020/0716/c1003-31785116.html

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