【熱點背景】

如果說2019年電商直播迎來了爆炸式增長,，那2020年新冠肺炎疫情催生的“宅經(jīng)濟”則讓直播帶貨徹底火了,，直播人才也變得更為“搶手”，而這也催化了部分高校相關(guān)人才的培養(yǎng),。也有人質(zhì)疑：這是要把學(xué)生都培養(yǎng)為“帶貨”主播嗎?“李佳琦”能否被批量培養(yǎng)?電商直播究竟需要怎樣的人才?

【熱點聚焦】

毋庸置疑,，當(dāng)前電商直播已經(jīng)成為推動傳統(tǒng)商業(yè)模式變革的一股新力量。“帶貨”主播作為一個新興職業(yè)成了推動行業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),，但這一新生事物在人才培養(yǎng)上仍然缺乏可借鑒的模式,。

很多人以為，主播帶貨只需要在鏡頭前對產(chǎn)品夸夸其談就可以了,，殊不知一名好主播也有諸多硬性標(biāo)準(zhǔn),。比如，對產(chǎn)品賣點敏感,，銷售技巧熟練,，有較強互動能力，善于用數(shù)據(jù)分析總結(jié),，有營銷和活動策劃能力等,。此外，電商直播也是一個系統(tǒng)化運作過程,。前期需要找到合作方,、聯(lián)動媒體，提煉商品和相關(guān)人物的故事,、輸出直播腳本;直播中要保證直播流的穩(wěn)定;直播后要輸出戰(zhàn)績海報,，總結(jié)分析“帶貨”成果。

所以,，對于目前的電商直播人才培養(yǎng)熱,，我們不妨冷靜觀之。一方面這一行業(yè)尚是新鮮事物,，只有做得專業(yè)才會有出路,。一擁而上未必能脫穎而出，也有可能在行業(yè)大洗牌中敗下陣來,。另一方面,，對電商平臺來說，直播“帶貨”是為了縮短用戶的購買路徑,，省去前期拉新,、留存用戶的步驟直接跳轉(zhuǎn)到售賣環(huán)節(jié)，因此可以更高效地拉動銷量,，節(jié)省獲客成本,。但商家也要明確認(rèn)識到，電商直播只是輔助手段，不是長期的銷售方式,。任何一個行業(yè),、商家都不是僅靠消費者的沖動消費就能存活，也不是只看單場直播的成交額,。商家需要的是真實,、可持續(xù)的銷售增量，由此才能真正獲取利潤,，而僅靠直播很難實現(xiàn)這一切,。

事實上，不論什么領(lǐng)域,、什么風(fēng)口,，狂歡之后必定經(jīng)歷洗牌期。洗牌期后,，最終被洗出局的常占大多數(shù),。就直播本身而言，主播需要能夠創(chuàng)造足夠獨特,、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。長期來看，能以個人品牌形式留存下來的一定是極少數(shù)足以向平臺證明實力的頭部主播,。至于直播電商能否對品牌和銷量起到長期且巨大的作用,，我們還是應(yīng)該保持審慎的態(tài)度。

【材料來源】http://www.xinhuanet.com/fortune/2020-05/12/c_1125971692.htm

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